裝修日記大爆料:窗簾不為人知的內幕

收藏hanlin 關注度:0 發布日期:2017-09-26

[導讀]你問我的愿望是什么?不用干活就能掙好多錢。可是這現實嗎?現在物價高,一張紅色的票子買不了幾個東西就全都到別人口袋了。所以這錢得省著花,得花得明白。窗簾本是生活中很普通的一件物品,可當你真正了解它之后,才發現它 ...

你問我的愿望是什么?不用干活就能掙好多錢。可是這現實嗎?現在物價高,一張紅色的票子買不了幾個東西就全都到別人口袋了。所以這錢得省著花,得花得明白。窗簾本是生活中很普通的一件物品,可當你真正了解它之后,才發現它原來這么不簡單。今天,我們就通過一位網友的裝修日記來窺探窗簾不為人知的秘密。

我曾在城東的某布藝廣場做過幾年營業員,有一件事促使我離開去自己創業了。因為我覺得顧客太傻了,錢太好賺了,何必給別人打工!

這件事是這樣的:今年夏天臨下班時,老板十分激動地請我們營業員吃飯。我們都不知道發生了什么事情。在飯桌上,老板告訴我們,經人介紹,他談成了一筆生意,是一幢三層的別墅。老板得意地問,你們猜總價有多少?我們見老板這么開心,便往多里猜。我猜了3萬,另一個營業員猜了4萬。老板得意地笑了,說出了一個讓我們大吃一驚的數字:12萬多。我們心里算了一下,按常規70%~80%的利潤算,老板這一筆至少賺了8萬。也就是說,這一筆就將交給商場的一年租金賺回來了。不請客天理難容啊。

這幢別墅共有15個窗戶,墻寬平均為10米,按1:2的比例(窗簾有波浪型的褶子)做窗簾的話,共需布和紗各約300米。用料是店里開價208元/米的一塊布和開價188元/米的一塊紗。客戶分別還到128元/米和108元/米。客戶非常高興,以為自己還價的水平很高。誰知布的進價是34元/米,窗紗的進價是16元/米。如果這位客戶不幸看到了這篇文章,估計他要幾天睡不好的。好在買別墅的人都有錢,相信他能挺得住。

數學學得好的朋友可能在罵我了:“你瞎扯啥呀!300*(128+108)=70800元,怎么會有12萬多?”

這就是窗簾生意的秘密!請耐心看下去。

一、先說說窗簾有哪些部分組成

大多數買窗簾的顧客都以為買窗簾就是買窗簾布,這還有什么疑問嗎?窗簾店營業員會告訴你,窗簾包括:窗簾布(含紗)、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球(扎帶)、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔,其余的一律被稱為“附件”(熟悉電腦的朋友會覺得這個詞很親切)。

請記住:當任何一樣商品“附件”越多時,貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機付話費,還要付月租費、來電顯示費、短信通知費、彩信費……等等等等。你會覺得現在話費很便宜呀,腰包怎么會癟下去呢?所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容顧客的。

二、再說說窗簾各個組成部分的價格

1)窗簾——1)窗簾布,分定高2.8米和2米(用于陽臺、漂窗、其他小窗戶,下沿齊窗而不垂地):約20~25元/米,超過30元的極少。一般店里只有一兩塊。標價一般為28、38、48、58、68、78、88……108,也有心黑的標128、188的,比如我原來的老板。2)窗紗:約10~15元/米。標價同上,有的甚至高過窗簾布。且慢!難道價格就是隨便標的嗎?恭喜你答對了!同樣進價的貨標不同的價,是為了滿足不同檔次的客戶。我們經常遇到“只求貴的,不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理,將同樣進價的窗簾漂亮的反而標低價,讓顧客非常驚喜地撿個“便宜”,這樣顧客就容易下單,不愿貨比三家。(關于“定高”:國內的窗簾只有這兩種高度,銷售時按寬度算,每米多少錢,如果你看中的是定高2.8米的窗簾,卻只需要做成2米高的窗簾,那么裁下來的布一定要跟窗簾商要,可以用來做臺布、空調罩等。)

2)花邊:窗簾四邊(請注意:四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對拉,就有四條豎邊)和底邊的裝飾布條。花邊種類繁多,由于漂亮,女人買窗簾一般肯定選。進價每板(花邊是繞在硬紙板上的)8元,共20米,即,花邊的進價約0.5元/米。銷售價格:5~15元/米。

3)鉛墜:包裹著鉛粒的線帶。縫在窗簾的四邊及底邊,據說作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進價:1元~1.5元/米。銷售價格:5~15元/米。

4)布帶:縫在窗簾上端用來掛鉤子的。進價:0.8元/米。銷售價格:5~15元/米。

5)鉤子:掛窗簾布用的。15元一大包。一般奉送。

6)軌道:安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用于帶拐彎的漂窗。無論窗簾商擺出多少種軌道,其實主要的三種:鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進價4元~15元/米。銷售價格:15~88元/米。

7)軌道滑輪:供貨商隨軌道配送的。有的窗簾商也會算錢。

8)羅馬桿:安裝在墻的側面,作用同軌道。材料一般是外面一層木頭,中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮,但材料簡單。進價和軌道差不多,但銷售價一般比軌道貴好些。

9)扎球(扎帶):窗簾收起時用來束住窗簾。扎帶一般用你買的窗簾布多下來的零頭免費幫你做。扎球進價:3~8元/對。銷售價格:10~20元/對。如果你被宰狠了,老板會很大方地免費奉送,你會覺得這個老板“人真好!”

10)裝飾品:別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進價:3~5元/個。銷售價:5~10元/個。同上,也有奉送的。

11)遮光布:一種涂有不透明顏料的類似塑料的布。當你需要窗簾完全遮光(比如臥室、有幻燈的會議室)時,可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進價:10元/米。銷售價格:15~25元/米。

12)卷簾:帶風景或魚、花、人物圖案的塑料簾子,一般用于衛生間和廚房。進價:按窗子的大小算,一般30~40元/幅。銷售價格:60~120元/幅。請注意:卷簾的附件是廠家配齊的。

13)垂直簾:就是那種片狀長條的格柵型窗簾,一般用于大窗戶。幾十元錢,很便宜,商家一般不愿推薦,賺不到多少錢。附件也是配齊的。

14)窗幔:窗簾上端的橫幅,一般固定在窗簾盒上,起裝飾作用。由于窗幔很窄,而且可以拼接(窗幔褶子較多,且固定不用展開),所以一般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8,有的顧客只要做2米高,多余的布根本想不起來要。所以成本幾乎為零。銷售價格:100~200元/窗。三、窗簾銷售商的招數。

三、帶你去買窗簾。

現在你已經知曉了窗簾的全部秘密。下面就讓我們一起來用最少的錢把美輪美奐的窗簾掛到家里去吧。

1)窗簾布及紗:不要問產地及質地,毫無意義。用我前面說的,看一看花型、顏色,摸一摸手感(其實這也不重要,窗簾買回家不是用來摸的),看一看垂感即可。千萬記住,你已經是專家了,不要聽營業員太多的介紹,她們對窗簾懂得并不多(窗簾也沒什么好懂的!),說的都是套話。第一感覺很重要,喜歡的記在心里,漫不經心地問問價,最好說出點缺點,比如“就是顏色太淡了”“花型不太好看(其實自己很喜歡)”等等。千萬別說:“這款我很喜歡!”“轉了半天,就這款不錯!”“這款掛臥室肯定很漂亮!”諸如此類的話,營業員聽了心里不知怎樣樂開了花,你的一句話可能損失幾百元!因為下面就難還價了!

2)定好窗簾和紗,下面談附件。記住附件的價格!可以明白告訴營業員你去過金橋市場,知道批發價。她一準傻眼,會狡辯他們的“貨好”“是品牌”,人家是“雜牌”,質量沒法保證。你可以不客氣地告訴她,這又不是高科技產品。如果實在談不下來,別相信她虧本的說法,不是沒利潤,利潤仍然很高,只不過賣場租金太貴了,賺少了不行。

簡單說吧,實在喜歡你看中的窗簾,附件的價格就讓點吧。

a) 軌道或羅馬桿:軌道不要超過15元/米,羅馬桿不要超過20元/米;

b) 花邊:喜歡的話盡管買。花邊不要超過3元/米,記住成本每米不到一元哦!花邊只有漂亮,也沒有品牌的說法;

c)布帶:布帶不要超過3元/米,最最簡單的東西,窗簾商沒法忽悠了吧?你低估他們的智商了,他會拿出幾種給你看,告訴你布帶的密度不同,這是比較疏的,這是比較密的,這是加密的。選加密的好了,反正最好的也不超過一元每米;

d) 窗幔不要超過30元/窗。窗幔漂亮但很簡單,就是用一塊布加工出帶半圓形或波浪形的樣子;

e) 鉤子、扎帶之類都是附送的;

f) 扎球、裝飾品等去金橋市場吧,種類不要太多哦!

g) 卷簾不要超過50元/窗,除非你的窗戶特大。卷簾是按平方算的,成本是十幾元一平米。

等等,你忘了說鉛墜了。告訴你,把鉛墜忘了吧!尤其你已經選了花邊的話。下面詳細談談“鉛墜”:

鉛墜是窗簾附件中最無恥的東西,說它無恥,因為它很便宜,又幾乎沒什么作用,卻要賺你大把大把的錢!是窗簾商的最愛。鉛墜的作用據說是用來增加垂感的。可垂感是由窗簾本身(比如厚度等)決定的!鉛墜加在窗簾的兩邊,似乎能起到壓住窗簾的作用,特別是刮大風的時候。問題是你家里會刮大風嗎?刮風的時候請關窗!窗戶開著的時候,窗簾又是拉在兩邊的,而且有扎帶或扎球束著,關鉛墜什么事?何況,窗簾飄飄難道不是一道很美的風景嗎?(開個玩笑)。實在不放心,請將窗簾的四道豎邊多折幾道成一硬邦邦的豎邊不就行了嗎?

最愚蠢的是在窗簾的底邊加上鉛墜,完全破壞了窗簾波浪式的造型!!!

窗簾商會威脅你,不加鉛墜“不垂別怪我”,一笑了之吧。我們家的窗簾就沒加鉛墜,垂得很!窗簾店的樣品是既有花邊也有鉛墜。請記住:窗簾商恨不得你家桌布上也加上他的鉛墜。

另外提醒你:鉛是一種對人體有害的重金屬!


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